営業に向いてない女性部下を辞めさせる前に読むべき3つの真実

「営業に向いてないのかもしれない」

成果が出ずに悩む女性部下を見て、そんな不安を感じたことはありませんか？

頑張っているのに結果が出ない。明るくない、押しも強くない。けれど、彼女たちの中には“見えない強さ”が眠っています。

この記事では、「営業に向いてない」と見える女性を辞めさせる前に、上司が知っておくべき3つの真実をお伝えします。

彼女たちは、数字で評価されない“信頼”や“関係構築力”にこそ強みを持っています。

大切なのは、成果よりも「変化」に目を向けること。

あなたのひとことが、彼女の花を咲かせる最後のきっかけになるかもしれません。

営業に向いてない女性とは？「向いてない」と見える理由を整理する

「営業に向いてない」と言われる女性の多くは、実は“本当に向いていない”わけではありません。

この章では、そう見えてしまう理由を整理しながら、上司が見落としがちな本質を見ていきます。

成果が出にくい＝向いてないではない

営業の世界では「数字」がすべてのように語られがちです。

しかし、数字は「結果」であって「能力」そのものではありません。

特に女性営業の場合、成果が出るまでに時間がかかる傾向があります。

それは、関係構築に重きを置くスタイルだからです。

短期間の数字で判断してしまうと、成長の芽を摘んでしまう可能性があります。

判断軸	短期型営業	関係構築型営業
得意なタイプ	押しの強いタイプ	聞き上手・共感型
成果が出るまでの期間	短い	長い
評価のされ方	数字中心	信頼や継続率重視

「数字・スピード・押しの強さ」で判断すると見誤る

営業現場では、「即決を取れる人が優秀」と見られがちです。

しかし、これは一面的な評価軸にすぎません。

顧客との関係を丁寧に築く女性営業は、スピードよりも“継続性”に強みを持っています。

スピードよりも信頼構築力を評価する視点がなければ、本来の力を見逃してしまうのです。

評価軸	短期志向	長期志向
成果の出方	早いが波がある	遅いが安定する
女性営業の適性	低め	高め
必要な上司の関わり方	即時フィードバック	伴走型サポート

上司が陥りやすい「無意識のラベル付け」とは

「営業に向いていない」と感じるとき、多くの上司は“過去の成功体験”を基準に部下を見ています。

しかし、女性の営業スタイルは多様化しており、男性型の成功モデルに当てはまらないケースがほとんどです。

上司が「自分のやり方」を押し付けるほど、彼女たちの可能性は閉じてしまいます。

ラベルを貼る前に、「どんなときに生き生きしているか？」を観察する視点が重要です。

上司の視点	結果
数字中心で評価	短期的成果しか見えない
行動や感情も観察	成長の兆しを見逃さない

営業に向いてないように見える女性が“実は強い”3つのタイプ

ここでは、一見「営業に向いてない」と思われがちな女性の中に眠る“隠れた強み”を紹介します。

タイプ別に特徴を知ることで、上司としてどのように関われば力を引き出せるのかが見えてきます。

数字より信頼を積み重ねる「関係構築型」タイプ

このタイプは、最初の訪問で契約を取ることよりも、信頼関係を丁寧に築くことを重視します。

そのため、短期的には成果が出にくく見えますが、時間をかけるほど顧客の信頼を得て安定した成果を出します。

深くつながる力こそ、彼女たちの最大の武器です。

特徴	関係構築型女性営業
初期の成果	遅い
顧客満足度	高い
長期契約率	高い

初対面は苦手でも、深く刺さる「遅咲き」タイプ

初対面では緊張しやすく、会話も控えめなタイプです。

しかし、何度か訪問を重ねるうちに顧客との距離を縮め、相手の本音を引き出すのが得意です。

まるで、ゆっくりと根を張る植物のように、時間とともに強くなるタイプです。

スピードを求めすぎると、このタイプの良さは育ちません。

比較項目	初対面得意タイプ	遅咲きタイプ
初期反応	良好	控えめ
顧客との関係性	浅く広く	深く長く
成果の持続性	一時的	安定的

「実感」で変わる、自信の芽を育てるタイプ

このタイプは、「できる」と言われてもピンとこないことが多く、自分の中で“実感”できないと動けません。

しかし、一度成功体験を積むと、表情や行動が一変します。

彼女たちのモチベーションの鍵は「実感」と「共感」です。

上司が小さな成功を一緒に喜び、次の挑戦に導く姿勢が求められます。

要素	特徴
成長のきっかけ	成功体験
必要な支援	共感・承認
自信の源	体験からの実感

「営業に向いてない女性」に共通する3つの行動パターン

「なぜ彼女はうまくいかないのか？」と感じるとき、そこには共通する行動の傾向があります。

この章では、彼女たちが無意識に取ってしまう行動を3つのパターンに分けて解説します。

過剰な気づかいがブレーキになる

営業トークの途中で「押しすぎたかも」と感じて、言葉を止めてしまう女性は多いです。

これは「嫌われたくない」という思いやりの裏返しであり、決して営業力の欠如ではありません。

“気づかい”は短所ではなく、磨けば最強の営業スキルになります。

上司が「伝えること＝相手を思うこと」と伝えることで、このタイプは大きく成長します。

特徴	影響	効果的なサポート
相手に遠慮する	商談が進みにくい	伝える勇気を後押しする
断られるのを恐れる	積極性が下がる	「断られる＝失敗ではない」と伝える

傷つくことを恐れて挑戦が止まる

断られることへの不安から、行動が止まってしまうタイプもいます。

彼女たちは「失敗したらどうしよう」という気持ちが先に立ち、アプローチの一歩を踏み出せないのです。

このタイプには、挑戦を“安全に試せる環境”が必要です。

たとえば「まずは練習で電話してみよう」など、小さな挑戦を繰り返す機会をつくることで行動力が育ちます。

行動の特徴	原因	上司の対応
アプローチが遅い	拒絶への恐怖	挑戦のハードルを下げる
行動が止まりやすい	完璧主義	小さな成功を承認する

女性ロールモデル不在が自信を奪う

職場に女性営業の成功者がいないと、「私には無理かも」と感じてしまうケースがあります。

これは、能力よりも“未来のイメージ”を持てないことが原因です。

彼女たちには、「あなたらしい営業スタイルでも成果を出せる」と見せることが何よりの励ましになります。

課題	心理状態	上司の関わり方
女性の成功例が少ない	自己否定	成功事例を共有し希望を与える
自信が持てない	比較意識	「あなたの強み」を具体的に伝える

女性営業を伸ばす男性上司が持つべき3つの視点

女性営業を本気で育てたいなら、「数字」よりも「人」に焦点を当てることが大切です。

この章では、信頼関係を築きながら成長を後押しするための3つの視点を紹介します。

「成果」よりも「心の変化」を見る

はじめて「私、楽しかったです」と言えた瞬間。

自分から顧客に電話をかけた日。

こうした小さな変化こそ、営業としての成長のサインです。

数字よりも、行動や気持ちの変化を評価する上司ほど、信頼を得やすいです。

観察ポイント	具体例
行動変化	自ら提案・報告するようになる
感情変化	「やってみたい」という前向きな発言

「助けすぎない」ことで育つ挑戦心

資料を代わりに作ったり、同行先で代弁したりするのは、優しさでもあります。

しかし、それが過ぎると、彼女たちの「挑戦する機会」を奪ってしまいます。

“支えること”と“代わりにやること”は違います。

上司の理想的な姿勢は「転ばないように見守る」ことです。

サポートの種類	効果
やりすぎサポート	依存を生む
挑戦を促すサポート	自立を育てる

「共感」が信頼と成長の起点になる

アドバイスよりも、共感のひとことが彼女たちの心を動かします。

「それ、俺も通った道だよ」「その気持ち、わかるよ」

そんな言葉が、彼女にとっての安心材料になるのです。

共感は、上司と部下を“信頼でつなぐ”最も強力なスキルです。

対応の違い	結果
論理的なアドバイス中心	行動に結びつきにくい
共感＋体験の共有	モチベーションが上がる

まとめ：「向いてない」は才能の種。花が咲くまで信じる力を持とう

「営業に向いてない」と感じる瞬間は、誰にでもあります。

しかし、それは“終わり”ではなく、“始まり”のサインです。

この章では、上司としての最後の視点をまとめます。

「辞めさせる」より「もう少し見てみよう」

部下が伸び悩むとき、「辞めた方がいいのかも」と思う気持ちは自然です。

けれども、あと一歩踏みとどまることが、彼女の未来を変えることがあります。

“もう少し見てみよう”という選択が、才能を開く最後のきっかけになるのです。

成長のスピードは人それぞれ。早く咲く花もあれば、時間をかけて根を張る花もあります。

判断のタイミング	視点
早期判断	可能性を閉ざす
見守り判断	成長の機会を残す

上司のひとことが、彼女の自信を決定づける

「よく頑張ってるね」「前よりも良くなってる」

そんな何気ない言葉が、女性営業にとって大きな支えになります。

上司の言葉は、想像以上に部下の自己評価を左右します。

特に「あなたならできる」という一言は、どんな励ましよりも強い力になります。

信じてもらえた経験が、彼女の中に“自分を信じる力”を育てるのです。

上司の発言	部下の受け取り方
厳しい指摘ばかり	自信を失いやすい
努力を認める言葉	モチベーションが上がる

結局のところ、「営業に向いてない女性」は存在しません。

存在するのは、「まだ自分の強みに気づいていない女性」です。

信じて待てる上司がいる職場ほど、人は伸び、花は咲きます。